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Key Account Manager (m/w) im Software-Lizenzvertrieb in der Städteregion Aachen
Referenznummer: acjobs-st-22655

COMPAREX AG - Vollzeitbeschäftigung
Start ab sofort - Online seit dem 11.01.2019


Job-Zusammenfassung

COMPAREX ist ein weltweit agierendes IT-Unternehmen, das auf Lizenzmanagement, Software-Beschaffung, technische Produktberatung sowie Cloud-basierte Services spezialisiert ist. Mit seiner mehr als 30-jährigen Markterfahrung adressiert COMPAREX die Öffentliche Verwaltung und den Mittelstand ebenso wie Industrieunternehmen und international agierende Konzerne. Das Angebotsportfolio umfasst Software-Lizenzen von mehr als 3.000 Herstellern sowie Beratungs- und Service-Leistungen. Weltweit beschäftigt die COMPAREX Gruppe 2.450 Mitarbeiter an mehr als 80 Standorten in 35 Ländern in Europa, Asien und Amerika. Der Umsatz im Geschäftsjahr 2017/18 betrug 2,533 Milliarden Euro. Weitere Informationen erhalten Sie auf unserer Webseite.
Key Account Manager (m/w) im Software-Lizenzvertrieb Vollzeit, unbefristet, Standort: Köln (oder Home-Office in der Region), frei ab sofort
Neukunden-Akquisition und ganzheitliche Betreuung von (internationalen) Enterprise- und großen Mittelstandskunden in unserer Vertriebsregion West (Bundesland Nordrhein-Westfalen)
Vertrieb von Standardsoftware - on-premises & Cloud - sowie COMPAREX-Services Beratung und Optimierung des vom Kunden eingesetzten Portfolios aus wirtschaftlicher wie auch Compliance-Sicht
Verhandlung von Software-Rahmenverträgen und Managed Services
Erkennen von Cross-Selling-Potenzialen, Einbindung und Koordination von Fachvertriebskollegen zur Akquisition ganzheitlicher IT-Lösungen (Software und Services) mit Schwerpunkt auf den Themen: Virtualisierung, Security, System Management, Software Asset Management, HelpDesk, Learning Services
Beobachtung des Marktes, Ausarbeitung und Umsetzung entsprechender Vertriebsaktivitäten
Stärkung der Kundenbindung und Aufbau von langfristigen Kundenpartnerschaften
Eigenständige Planung von Vertriebsaktivitäten, enge Zusammenarbeit mit dem Innenvertrieb und den jeweiligen Fachspezialisten
Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb der jeweiligen Hersteller

Mehrjährige Berufserfahrungen im Key Account Management, erworben im Softwarevertriebs-Umfeld (Bedingung), idealerweise bei der Akquisition und/oder Betreuung von (internationalen) Enterprise- und großen Mittelstandskunden
Lizenzierungs-Know-how
Erfahrungen im Servicevertrieb wären wünschenswert
Gutes Verständnis von IT-Architekturen
Gute Kontakte zu namhaften Software-Herstellern
Hohe Abschluss-Sicherheit, souveräne Kommunikations-Skills, sicheres Verständnis betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge
Kompetenzen: ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, Eigeninitiative, Flexibilität, Teamfähigkeit, Mobilität im Einsatz, Durchsetzungsfähigkeit, strategisches Denken
Auftreten und äußeres Erscheinungsbild sind dem zu betreuenden Kundenkreis angemessen
Verhandlungssichere Beherrschung der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift
Führerschein erforderlich

Eine herausfordernde und spannende Aufgabe in einem modernen und zukunftssicheren IT-Dienstleistungsunternehmen mit der Möglichkeit, Ihre Potenziale voll einzubringen und zu entfalten
Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an Ihrer Qualifikation, Ihrer Verantwortung und Ihrem Erfolg orientiert
Umfangreiche Mitarbeiterangebote (z.B. Kindergartenzuschüsse, Job-Tickets, Mitarbeiter-Events), die Sie nutzen können
Individuelle Möglichkeiten zur Entwicklung auf einem Experten-, Vertriebs- oder Führungskarriereweg, wobei Sie durch ein Trainings- und Weiterbildungssystem unterstützt werden
Ein zentrales organisatorisches Onboarding sowie eine intensive Einarbeitung on the job, bei der Sie von erfahrenen Mitarbeitern begleitet werden
Einen Firmenwagen oder, falls Sie dies wünschen, alternativ eine car allowance
Möglichkeit der Arbeit vom Home-Office
Optimale technische Rahmenbedingungen für Ihre neue Tätigkeit
Wir bei COMPAREX sind stolz auf unser kollegiales Arbeitsklima. Bei uns arbeiten Sie in einem innovativen Arbeitsumfeld, in dem Sie individuell über eine systematische Personalentwicklung gefördert werden und Ihre Potenziale optimal ausschöpfen können. Das beginnt für Studenten bereits vor dem Berufseinstieg, bietet Quereinsteigern (und -denkern) attraktive Möglichkeiten und Entwicklungswege und wird bei den Professionals kontinuierlich fortgeführt.

Bitte geben Sie bei Ihrer Bewerbung die Referenznummer acjobs-st-22655 an.


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