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Leiter OTC Sales & Business Development (m/w) in der Städteregion Aachen
Referenznummer: acjobs-st-16510

Deutsche Telekom AG - Vollzeitbeschäftigung
Start ab sofort - Online seit dem 10.07.2018


Job-Zusammenfassung

Deutsche Telekom AG: Leiter OTC Sales & Business Development (m/w)

Job:

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Leiter OTC Sales & Business Development (m/w)

Leinfelden-Echterdingen

Arbeiten bei der T-Systems International GmbH

Als Digital Division der T-Systems leben wir ICT und Digitalisierung – mehr noch, sie sind Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business, Cloud-Transformation oder Digital Enabler, ob als einzelne Dienstleistung oder Ende-zu-Ende Lösung, wir begleiten unsere Kunden kompetent auf allen Stationen ihrer Transformation. Denn wir verstehen uns als Innovationstreiber und machen das Business unserer Kunden fit für die digitale Zukunft. Unsere Mission: Um im Morgen erfolgreich zu sein, müssen wir schon jetzt im Übermorgen denken – und das immer gemeinsam mit unseren Kunden. Weitere Informationen unter:  www.t-systems.de/karriere/digital-division

KURZINFOS & STANDORTE

Diese Position ist auch verfügbar in:

München, Berlin, Hamburg, Darmstadt, Frankfurt/Main, Bonn, Düsseldorf, Essen, Magdeburg

Stellen-ID: 90450

Vollzeit

Bewerbungsschluss: 23.07.2018

unbefristet

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IHRE AUFGABEN

Als Leiter/-in des Bereiches OTC Sales & Business Development ebnen Sie unseren Kunden den Weg in das Multi-Cloud-Ecosystem. Sie haben die ganzheitliche Verantwortung für den OpenTelekomCloud Sales Umsatz, Order Entry und Pipeline in einem von 2 globalen Vertriebsbereichen mit einem Team von etwa 10 Vertriebsspezialisten. Sie treiben die Entwicklung neuer Sales Strategien, den Aufbau eines Sales Teams inklusive der Entwicklung einer Produkt Sales Kultur. Sie entwickeln das GTM Framework in Bezug auf das Produkt Open Telecom Cloud. Ihre wichtigsten Tätigkeiten im Detail:

Verantwortung für das Open Telekom Cloud Geschäft im Vertriebsbereich und eigenverantwortliche Steuerung von Programmen und Methoden zur Gewinnung von Neu- und Bestandskunden
Selbstständige Planung und Umsetzung von schlagkräftigen Vertriebsmaßnahmen zur Etablierung von OTC bei den Kunden in Bezug Umsatz, Wachstum, und Folgegeschäft
Identifikation potentieller Usecases, Segmente und Definition von Zielgruppen und Kunden im Vertriebsangang
Coaching von Mitarbeitern und Vertriebsteams in Deals und eigenverantwortliche Kundenaktivitäten (C-Level) in relevanten Opportunities
Proaktives Kundenengagement in Wachstumsbranchen und Kundensegmenten (Lead-by-Example) zum Anschub eines nachhaltigen Wachstums
Aufbau und Entwicklung eines nachhaltig erfolgreichen Sales Teams und einer Sales Kultur
Entwicklung von Geschäftsmodellen und der „Go to Market“ Strategie im Open Telekom Cloud Umfeld
Selbstständige Gestaltung von Vertriebs-Prozessen und Ausarbeitung von operativen Modellen gemeinsam mit den T-Systems & DTAG Einheiten

IHR PROFIL

Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Informatik, Telekommunikation, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung
Hervorragende Pre-Sales, Sales oder Beratungserfahrung auf Top-Entscheider und CxO-Ebene
Nachgewiesene erfolgreiche Erfahrungen zu Salesprozessen und -methoden (z. B. zur Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Accountmanagement, Leadsnurturing, Pipelinemanagememt, Einsatz von CRM)
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Vertriebs- oder Business Development Teams in der IT/TK-Branche in Matrixorganisationen
Exzellente Kenntnis des internationalen Cloud Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Kenntnisse der Anbieter und Wettbewerber)
Ausgezeichnetes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/ Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, IaaS, PaaS, SaaS bzw. Cloud-Lösungen
Ausgedehntes Netzwerk in wichtigen Kundenunternehmen sowie der internationalen IT- & Cloud-Branche
Mehrjährige Erfahrung mit marktrelevanten Cloud Ecosystemen und Partnern
Belegbare Erfolge bei der Erreichung individueller Umsatzziele und ausgeprägte Zielorientierung, sowie hoher Eigenantrieb, Innovationskraft und Neugier
Sehr gute Fähigkeiten auf Geschäftsleitungsebene - auch im internationalen Umfeld - erfolgreich zu diskutieren und überzeugend Ergebnisse und Konzepte vorzustellen sowie integratives, souveränes und verbindliches Auftreten
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft, national und international

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung

ÜBER UNS

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IHR KONTAKT

Ich bin für Sie da und begleite Sie auf Ihrem Weg zum neuen Job.

Julia Lück
Human Resources

Tel.: +49 711 999-6722
E-Mail:
Julia.Lueck@telekom.de

Schwerbehinderte Bewerber werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

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Bitte geben Sie bei Ihrer Bewerbung die Referenznummer acjobs-st-16510 an.


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